Вначале систематизируем процессы. Продаем только если все автоматизировано. Дробим франшизу на тарифы. Делаем адаптации для сотрудников. Упаковываем маркетинговый план. Заключение контракта - влияющие факторы. Расторжение - риски, “стелим соломку”. Продаем не всем, а тем кто разделяет ценности.